Para explorar ainda mais o crescimento da África, consulte nosso infográfico interativo. Há um ano, quando a África do Sul sediou a Copa do Mundo de futebol, uma frase em tswaniano, Ke Nako (“Está na hora”), repercutiu em todo o mundo como a cacofonia de um milhão de vuvuzelas, anunciando que o momento da África havia chegado. Economistas, consultores e executivos sugeriram que a economia africana, que havia enfraquecido nas últimas duas décadas do século XX, estava finalmente se agitando. No entanto, a maioria das empresas demorou a entrar na África. Muitos presumiram que a falta de atenção foi o reflexo de um boom global nos preços das commodities e, portanto, relevante principalmente para empresas de petróleo e mineração. A recente turbulência política em países como Argélia, Egito, Líbia, Marrocos e Tunísia e a guerra civil na Costa do Marfim lembraram dramaticamente aos executivos a enorme incerteza que as empresas devem enfrentar na África. Com o surgimento de movimentos pró-democracia em algumas das economias de crescimento mais rápido da África, as empresas multinacionais enfrentam um duplo obstáculo: alguns dos países mais promissores apresentam os maiores riscos. Isso não é tudo. Na África, a infraestrutura ainda é precária; o talento é escasso; e a pobreza, a fome e as doenças afligem muitas nações. A maioria dos executivos ocidentais, inseguros quanto ao tamanho dos mercados consumidores da África, prefere investir nas economias asiáticas de dragões e tigres do que nos leões econômicos da África. “É realmente a hora da África?” eles se perguntam. Essa pergunta nos foi feita com tanta frequência que, no ano passado, a McKinsey & Company decidiu analisar as economias da África e realizar um estudo em nível micro de seus mercados consumidores. Nosso objetivo era identificar as fontes de crescimento da África, determinar se ele continuaria ao longo do tempo e dimensionar oportunidades em setores-chave. (Para a análise completa, consulte Leões em movimento: o progresso e o potencial das economias africanas em www.mckinsey.com/mgi.) As descobertas nos surpreenderam. Na última década, o PIB real da África cresceu 4,7% ao ano, em média — o dobro do ritmo de crescimento nas décadas de 1980 e 1990. O aumento atingiu nações e setores. Em 2009, o PIB coletivo da África de 1,6 trilhão de dólares era aproximadamente igual ao do Brasil ou da Rússia. O continente está entre as regiões econômicas de expansão mais rápida atualmente. Na verdade, a África e a Ásia (excluindo o Japão) foram os únicos continentes que cresceram durante a recente recessão global. Embora a taxa de crescimento da África tenha diminuído para 2% em 2009, ela se recuperou para quase 5% em 2010 e, em 2011, é provável que chegue a 5,2%. Embora problemas políticos, guerras, desastres naturais e políticas precárias possam desacelerar a África, as perspectivas para empresas voltadas para o consumidor são brilhantes. Os africanos gastaram $860 bilhões em bens e serviços em 2008 — 35% a mais do que os $635 bilhões que os indianos gastaram e um pouco mais do que os $821 bilhões em gastos de consumo na Rússia. Se a África mantiver sua trajetória de crescimento atual, os consumidores comprarão bens e serviços no valor de 1,4 trilhão de dólares em 2020, o que será um pouco menos do que os 1,7 trilhão de dólares projetados pela Índia, mas mais do que os 960 bilhões da Rússia. Em 2008, os africanos gastaram 860 bilhões de dólares em bens e serviços — 35% a mais do que os indianos. À medida que as economias da África progridem, oportunidades estão se abrindo em setores como varejo, telecomunicações, bancos, indústrias relacionadas a infraestrutura, negócios relacionados a recursos e em toda a cadeia de valor agrícola. Considere que as empresas de telecomunicações na África adicionaram 316 milhões de assinantes — mais do que toda a população dos EUA — desde 2000. De acordo com dados da ONU, a África oferece um maior retorno sobre o investimento do que qualquer outro mercado emergente. Por vários motivos: a concorrência é menos intensa e poucas empresas estrangeiras estão presentes lá, e a demanda reprimida dos consumidores é forte. Acreditamos que as empresas que desejam receitas e lucros não podem mais ignorar a África. Empresas multinacionais inteligentes estão ocupadas plantando suas participações no solo. A Nokia e a Coca-Cola têm redes de distribuição em quase todos os países africanos; a Unilever está presente em 20 países africanos, a Nestlé em 19, o Standard Chartered Bank em 14, o Barclays em 12 e a Société Générale em 15. Gigantes locais estão se expandindo: a Ecobank e a South African Breweries operam em mais de 30 países africanos, enquanto a MTN e a Shoprite estão em 16 países africanos cada. Acreditamos que as empresas que entram na África agora podem moldar as estruturas da indústria, segmentar mercados e estabelecer marcas. O crescimento futuro Executivos ocupados podem se perguntar se o crescimento recente da economia africana é apenas um piscar de olhos. Afinal, a economia havia se recuperado durante o boom do petróleo na década de 1970, mas quando os preços do petróleo caíram, começou a desacelerar. Em nossa opinião, as perspectivas de longo prazo da África são fortes, porque as tendências internas e externas estão impulsionando seu crescimento. Com certeza, a África está se beneficiando dos aumentos nos preços das commodities. Os preços do petróleo subiram desde 1999, quando estavam abaixo de $20 o barril, atingindo mais de $145 o barril em 2008, e os preços de minerais, grãos e outras matérias-primas também subiram. No entanto, essa tendência explica apenas parte da história africana. Os recursos naturais representaram diretamente cerca de um quarto (24%) do crescimento do PIB de 2000 a 2008, de acordo com nossos cálculos. Outros setores, como comércio atacadista e varejista, transporte, telecomunicações e manufatura, contribuíram com o restante. Na verdade, os países que exportam commodities cresceram um pouco mais rápido, 5,4% ao ano, do que os não exportadores, que cresceram em média 4,6% de 2000 a 2008. Três fatores são responsáveis. Primeiro, vários países africanos, como Angola e Moçambique, interromperam as hostilidades mortais, criando a estabilidade política necessária para o crescimento. O número de conflitos graves na África — aqueles em que as mortes excedem 1.000 pessoas por ano — diminuiu de uma média de 4,8 por ano na década de 1990 para 2,6 nos anos 2000. Segundo, as economias ficaram mais saudáveis à medida que os governos reduziram os déficits orçamentários, reduziram a dívida externa e reduziram a inflação. Desde 2000, os países africanos reduziram sua dívida externa combinada de 82% do PIB para 59% e reduziram os déficits orçamentários de 4,6% do PIB para 1,8%, o que fez com que as taxas de inflação caíssem de 22% para 8%. Três, vários governos adotaram políticas favoráveis ao mercado. Eles privatizaram empresas estatais, reduziram barreiras comerciais, cortaram impostos corporativos e fortaleceram os sistemas regulatórios e legais. A Nigéria, por exemplo, privatizou mais de 116 empresas entre 1999 e 2006; Marrocos e Egito firmaram acordos de livre comércio com seus principais parceiros de exportação; e Ruanda estabeleceu tribunais para resolver disputas comerciais. Essas e outras etapas ajudaram as empresas locais a investir mais, obter maiores economias de escala e se tornarem mais competitivas. A África continuará lucrando com a crescente demanda global por petróleo, gás natural, minerais, alimentos e outros recursos naturais. O continente tem uma abundância de riquezas, incluindo 10% das reservas mundiais de petróleo, 40% de seu minério de ouro e 80% a 90% de seus depósitos de metais do grupo cromo e platina. Para explorá-los, os governos africanos estão criando novos tipos de parcerias nas quais compradores de países como China e Índia fornecem pagamentos antecipados, investem em infraestrutura e compartilham habilidades e tecnologia de gerenciamento. O crescimento a longo prazo será impulsionado pelas tendências demográficas e sociais da África. A população é jovem, está crescendo e está migrando para os centros metropolitanos. Em 1980, 28% dos africanos viviam em cidades; hoje 40% moram — uma proporção próxima à da China e maior que a da Índia. Os trabalhadores nas cidades ganham salários mais altos do que os das áreas rurais e podem comprar produtos e serviços além das necessidades de comida e abrigo. Isso expande a demanda, o que leva a um ciclo virtuoso de crescimento e criação de empregos. Muitas pessoas imaginam os africanos como agricultores de subsistência, mas há uma classe média considerável no continente. Em 2008, 16 milhões de famílias africanas tinham renda acima de $20.000 por ano — um nível que lhes permitia comprar casas, carros, eletrodomésticos e produtos de marca. Outras 27 milhões de famílias ganharam de $10.000 a $20.000. Além disso, 41 milhões de famílias relataram renda de $5.000 a $10.000 — o nível em que as famílias começam a gastar mais da metade de sua renda em itens não alimentares. Em 2020, o número total de famílias nos três segmentos chegará a 128 milhões, o que deve tornar a África um dos mercados consumidores que mais crescem nesta década. Categorizando as oportunidades As corporações devem começar a desenvolver suas estratégias reconhecendo que a África não é uma economia. É o lar de mais de 50 nações, cada uma com suas próprias políticas e atitudes em relação às empresas multinacionais, bem como seus próprios idiomas, moedas e tradições. Empresas bem-sucedidas usam filtros para decidir em quais países entrar e adaptar suas estratégias de entrada a setores específicos. Eles concentram seus esforços nos principais mercados, mas aqueles que pensam de forma ampla se beneficiam de uma maior escala e de riscos diversificados. Os economistas geralmente agrupam os países por nível de renda ou geografia, mas os organizamos de acordo com sua diversificação econômica e nível de exportação. À medida que as economias se desenvolvem, a agricultura e os recursos naturais respondem por uma parcela cada vez menor do PIB, enquanto a participação da manufatura e dos serviços cresce. Isso aumenta a renda per capita, com um aumento de 15% na manufatura e nos serviços como parcela do PIB, geralmente resultando na duplicação da renda per capita. As exportações são o meio pelo qual as economias emergentes ganham moeda forte para pagar as importações de bens de capital. Na maioria dos países africanos, as importações de bens de capital representam cerca de metade do investimento, tornando as exportações um fator essencial para o crescimento. Preparando-se para a decolagem O crescimento da África acelerou rapidamente depois de 2000 e continuou mesmo durante a recessão global. Desde 2000, o continente tem sido a terceira região que mais cresce no mundo, superando a Europa Oriental e a América Latina. Classificados por esses dois parâmetros, que juntos fornecem uma visão geral de como os mercados estão desenvolvidos, os países africanos se dividem em quatro grandes clusters. (Veja a exposição “Quatro tipos de economias”.) Essa estrutura pode orientar os executivos na avaliação de quais mercados entrar e como. Quatro tipos de economias As mais de 50 nações da África estão em diferentes estágios de desenvolvimento, como revelam seus níveis amplamente variados de exportações e diversificação econômica. Eles se enquadram em quatro categorias principais: exportadores de petróleo, economias diversificadas, economias em transição e economias pré-transição. Clique aqui para ver uma imagem maior do gráfico. As economias diversificadas. As quatro economias mais avançadas da África — Egito, Marrocos, África do Sul e Tunísia — têm indústrias de manufatura e serviços bem desenvolvidas. Eles têm uma renda per capita relativamente alta e um crescimento do PIB mais estável do que a maioria das outras economias, apesar dos riscos políticos que surgiram no Norte da África. Serviços, como bancos, telecomunicações e varejo, foram responsáveis por mais de 70% do crescimento do PIB nesses países na última década. Esses países também são os maiores mercados consumidores da África; 90% das famílias lá têm alguma renda discricionária. Isso os torna locais ideais para empresas voltadas para o consumidor ancorarem suas operações. O Walmart, por exemplo, fechou recentemente um acordo de 2,4 bilhões de dólares para adquirir uma participação de 51% em uma das maiores varejistas da África do Sul, a Massmart, que tem lojas em outros 13 países africanos. No entanto, essas economias têm custos trabalhistas mais altos do que a China ou a Índia e lutam para competir mesmo em indústrias manufatureiras de baixo valor. Eles precisam expandir as exportações, melhorar a educação para criar uma força de trabalho qualificada e construir infraestrutura. Os exportadores de petróleo. Os exportadores de petróleo e gás da África têm a maior renda per capita do continente, mas são as economias menos diversificadas. Três das maiores — Argélia, Angola e Nigéria — já atraíram as maiores empresas petrolíferas do mundo e têm mercados consumidores em rápido crescimento. Em Angola, por exemplo, espera-se que a banca de retalho cresça 6,8% ao ano até 2020, os serviços de telecomunicações 5,2% ao ano e os bens de consumo não alimentares 4,4% ao ano. Por causa de seus níveis de renda, os exportadores de petróleo são mercados atraentes para bens e serviços de alta qualidade. Os exportadores de petróleo da África enfrentam os mesmos desafios de muitas nações ricas em recursos: manter a estabilidade política; resistir à tentação de superinvestimento, o que os tornaria vulneráveis se os preços das commodities caíssem; e criar uma economia diversificada. A Nigéria já iniciou a transição para uma economia diversificada. Enquanto os recursos representaram 35% do crescimento do PIB do país desde 2000, os serviços representaram 37%. O número de assinantes de telecomunicações aumentou de praticamente zero em 2000 para 63 milhões em 2008, e os ativos bancários quintuplicaram. As economias em transição. As economias em transição da África, como Gana, Quênia, Uganda e Senegal, têm renda per capita mais baixa do que os países dos dois primeiros grupos, mas estão crescendo rapidamente. Embora seus setores de agricultura e recursos juntos representem até 35% do PIB e dois terços das exportações, esses países exportam cada vez mais produtos manufaturados para outros países africanos. A penetração do setor bancário, das telecomunicações e do varejo moderno é muito menor do que nas economias diversificadas, mas isso oferece oportunidades atraentes. As empresas que visam esses mercados devem adaptar os produtos aos clientes mais pobres. Ainda assim, os primeiros participantes encontrarão menos concorrência aqui, e espera-se que o rápido crescimento continue. É provável que várias economias em transição aumentem suas exportações de commodities nos próximos anos, o que poderia impulsionar o crescimento. Em Gana e Uganda, por exemplo, as recentes descobertas de petróleo aumentarão as receitas fiscais, facilitando a diversificação de suas economias. As economias de pré-transição. Essas economias são pobres, com PIB per capita anual de apenas $353 em média. Mas alguns deles estão se expandindo rapidamente. As três maiores — República Democrática do Congo, Etiópia e Mali — cresceram, em média, 7% ao ano desde 2000. No entanto, seu crescimento foi irregular no passado. As economias da República Democrática do Congo, Etiópia e Mali cresceram 7% ao ano desde 2000. Essas economias pré-transição diferem muito, mas todas carecem do básico, como governos estáveis, instituições públicas fortes e desenvolvimento agrícola sustentável. As empresas multinacionais devem rastrear essas economias, mas somente aquelas que conseguem lidar com os riscos devem entrar nelas. Quatro chaves para o sucesso Vencer na África exige que os executivos entendam o ambiente de negócios em cada país em que entram e adaptem seus planos de acordo. Isso exige inovação; os vencedores geralmente são empresas que enfrentam desafios complexos de forma criativa. Em nosso trabalho, encontramos outros quatro elementos essenciais para o sucesso na África. 1. Escolha a estratégia de entrada correta. Depois que uma empresa identifica os países e setores nos quais gostaria de estar presente, ela deve escolher uma abordagem. Deve começar do zero e crescer por conta própria? Deve criar uma presença adquirindo pequenos players locais? Deveria apostar em um jogador pan-africano? A resposta dependerá do setor. Em setores relativamente bem desenvolvidos, como bancos de varejo e telecomunicações, provavelmente é tarde demais para implantar apenas uma estratégia orgânica usando modelos de negócios tradicionais. Bancos africanos, como Ecobank e Standard Bank, bem como bancos estrangeiros como Standard Chartered e Barclays, já passaram décadas estabelecendo operações em muitos países. Mais recentemente, alguns aumentaram sua presença comprando bancos locais. Cada vez mais, os novos participantes precisarão usar fusões e aquisições como estratégia de entrada. Uma opção é unir uma operação pan-africana adquirindo atores regionais. Outra é comprar uma participação em uma grande empresa africana. Foi o que o ICBC da China fez, comprando 20% do Standard Bank em 2008. A aliança deu ao ICBC acesso imediato aos 17 países africanos nos quais o Standard Bank opera e permitiu financiar as atividades de empresas chinesas em toda a África. Estratégias de crescimento orgânico são possíveis em setores como o varejo. O varejo formal é limitado na maioria dos países africanos, o que permite a entrada de players globais. A Zara, a varejista espanhola, abriu 12 lojas no norte da África nos últimos cinco anos. A Shoprite tinha apenas uma loja fora de seu país natal, a África do Sul, em 1995, mas desde então se tornou a maior varejista de alimentos do continente, abrindo 71 lojas em outros países africanos. O crescimento orgânico também é possível em indústrias onde tecnologias disruptivos criam novos produtos e serviços. Considere o serviço de transferência de dinheiro baseado em celular da Safaricom, o M-Pesa, que permite aos clientes depositar e sacar dinheiro de uma rede de agentes. Lançado no Quênia em 2007, o M-Pesa conquistou 6,5 milhões de clientes em apenas dois anos e, desde então, também foi lançado na Tanzânia e na África do Sul. 2. Conquiste e alcance — clientes. As preferências dos consumidores variam enormemente em toda a África, então as empresas devem investir em inteligência de mercado. Consumidores preocupados com a marca economizarão para comprar itens premium, mas a maioria das pessoas tem baixa renda e não tem acesso ao crédito. Usar estratégias criativas — vender produtos em pequenas quantidades; oferecer crédito, locação, compra e planos de demissão; e educar os consumidores — é essencial. Desenvolver produtos e serviços de consumo inovadores e de baixo preço geralmente é fundamental. Por exemplo, a Nokia se concentra em modelos de telefone com preços de $20 a $50 e ajusta as metas de lucro para refletir os preços mais baixos, em vez de adotar uma referência global. Aumento da demanda do consumidor Em 2020, mais da metade das 244 milhões de famílias da África terão renda anual de mais de 5.000 dólares, sugerindo que elas desfrutarão de poder aquisitivo discricionário. Clique aqui para ver uma imagem maior do gráfico. Alcançar clientes é, sem dúvida, tão difícil quanto entender suas necessidades. A infraestrutura da África é precária e mais vendas ocorrem por meio de canais informais, como fornecedores e empresas familiares, do que por meio de lojas e shoppings. As empresas só podem superar esses desafios sendo flexíveis. Algumas empresas estrangeiras têm um único distribuidor nacional; outras, mais de meia dúzia. Mas todos descobrem que precisam de mais pessoas para gerenciar distribuidores na África do que em outros lugares. Na Nigéria, a P&G nomeou distribuidores exclusivos para sete áreas geográficas e contratou funcionários para apoiar cada uma delas, o que não acontece em nenhum outro país. Você deve ser paciente — construir uma rede logística na África leva tempo. A P&G passou 10 anos construindo sua rede na Nigéria. As multinacionais podem acelerar a expansão dos canais formais de varejo investindo juntos no desenvolvimento de shopping centers ou vendendo em lojas multimarcas. Um varejista europeu de sucesso tornou-se um desenvolvedor de shopping centers na África, o que garante localizações estratégicas para suas lojas, bem como inquilinos âncora para seus shoppings. O Shoprite está adotando uma abordagem semelhante à medida que se expande pelo continente. Em muitos países africanos, os canais informais de varejo representam mais de 80% das vendas no varejo. As empresas devem encontrar formas inovadoras de trabalhar com elas. A Coca-Cola criou uma rede de microcentros de distribuição para alcançar varejistas informais em áreas rurais e urbanas. É composto por 2.800 pequenas empresas que usam bicicletas e carrinhos de mão manuais para entregar produtos em estradas não pavimentadas. As lacunas de infraestrutura também exigem soluções criativas dos provedores de serviços. Por exemplo, para garantir que tenha energia elétrica contínua, a maior operadora de serviços celulares da África, a MTN, construiu geradores em cada uma de suas mais de 5.000 torres na Nigéria. Ele usa uma frota de caminhões para alimentá-los com diesel. Ao oferecer um serviço melhor, a MTN adquiriu 31 milhões de assinantes e construiu um negócio de 4,5 bilhões de dólares no país. Apesar dos custos adicionais, suas margens de lucro na Nigéria estão rotineiramente acima de 50%. 3. Preencha a lacuna de habilidades. Os trabalhadores altamente qualificados na África são semelhantes aos de outras economias emergentes. Os mais bem educados frequentam as melhores universidades, geralmente no exterior. A cada ano, 200.000 estudantes da África Subsaariana estudam no exterior. No outro extremo do espectro, também há pouca diferença entre africanos e trabalhadores de outras economias em desenvolvimento. Um estudo descobriu que os trabalhadores de fábricas no Quênia são tão produtivos quanto os da China e da Índia, mas os custos gerais de produção no Quênia são mais altos devido à falta de regulamentação e infraestrutura — problemas que provavelmente desaparecerão. O que falta é um quadro de gerentes de nível médio — uma escassez que reflete as fraquezas dos sistemas de ensino médio e superior da África. Para preencher as lacunas à medida que suas operações crescem, as empresas multinacionais usam várias estratégias: Trazendo expatriados de nível médio. Especialmente nos primeiros anos, empresas estrangeiras importam gerentes para iniciar operações e formar talentos locais. Organizações bem-sucedidas criam expectativas claras sobre o desenvolvimento de talentos, traçam metas e monitoram o progresso. Uma empresa multinacional reforçou sua gerência intermediária na Nigéria com gerentes expatriados de outros mercados emergentes, como a Índia, que têm as habilidades e a experiência necessárias para lidar com o ambiente nigeriano. Estabelecendo programas de treinamento extensivos. As multinacionais geralmente descobrem que funcionários de todos os níveis na África precisam de treinamento. Alguns investem no sistema educacional local para desenvolver pessoas com as habilidades necessárias. Esses programas também podem ajudá-los a obter apoio dos governos; as empresas podem aproveitá-los para obter licenças para entrar nos mercados, obter créditos fiscais ou obter acesso a terras e outros recursos. Uma grande empresa de petróleo em Angola criou um programa para treinar jovens de 14 a 16 anos como especialistas em upstream. Também trabalha com uma universidade local para aumentar o número de engenheiros e cientistas que se formam a cada ano e financia um programa de direito em petróleo e gás que produziu sua primeira turma, de 28 graduados, em 2008. Insistindo em rotações globais. Outras corporações alternam executivos seniores e líderes emergentes recrutados na África por meio de cargos no exterior, para que possam trazer para casa uma série de habilidades para compartilhar. Um exemplo disso é a empresa de serviços financeiros Old Mutual, que mantém um fluxo constante de talentos entre seus escritórios na África e no exterior. Comprando talentos. As estratégias de entrada que dependem de fusões e aquisições têm uma vantagem fundamental: o talento que vem com as aquisições. A Mobile Telecommunications Company, por exemplo, herdou uma série de executivos seniores e médios quando comprou a Celtel, então a principal empresa móvel da África, há seis anos. 4. Gerencie os riscos. A instabilidade política é um dos dois maiores riscos que as empresas estrangeiras enfrentam no continente, como o mundo está testemunhando no Norte da África. A outra são ações adversas dos governos, como a renúncia de contratos ou a aprovação de legislação que dificulta as operações, o que algumas empresas de recursos experimentaram na África Ocidental. Mudanças abruptas nas tarifas e cotas de importação também podem afetar as operações. A diversificação em mercados geográficos mitiga esses riscos. Além disso, as empresas podem criar coalizões de partes interessadas que as ajudem a detectar possíveis problemas precocemente, para que possam evitá-los ou elaborar planos de contingência. As empresas podem fazer isso de três maneiras: Construindo parcerias. Empresários e políticos locais geralmente conhecem o cenário político e aprendem sobre as mudanças muito antes de chegarem ao noticiário. Esses parceiros podem ajudar empresas estrangeiras a lidar com burocracias e promover relacionamentos com poderes oficiais e não oficiais. Cortejando os influentes. As empresas inteligentes identificam os principais influenciadores, como representantes do Congresso, reguladores e prefeitos, em cada país. Eles dedicam um tempo para descobrir, digamos, quem entre os 50 maiores influenciadores são seus fortes apoiadores; quem é indiferente, mas pode ser transformado em apoiador; e quem nunca os apoiará. Eles cultivam ativamente os dois primeiros grupos. Colocar as principais partes interessadas em seus conselhos. Convidar as principais partes interessadas dos setores público e privado a participarem de um conselho nacional alinha seus incentivos aos da empresa e dá aos habitantes locais uma participação no sucesso da empresa. Em muitos aspectos, a África tem o mesmo potencial que a China tinha há 20 anos. Uma grande população rural está se mudando para as cidades, conseguindo empregos com rendas mais altas e começando a desfrutar de gastos discricionários. A demanda está crescendo e o investimento estrangeiro direto disparou: de $9,4 bilhões em 2000 para $46,4 bilhões em 2009. Assim como investir na China representa algum risco político, o mesmo acontece com fazer negócios na África. As empresas devem pensar cuidadosamente sobre as abordagens que adotam, mas valerá a pena. Acima de tudo, os pioneiros terão a oportunidade de estabelecer parcerias locais sólidas e conquistar participação de mercado antes que todos acordem com a agitação do Continente Brilhante.