Jeffrey F. Rayport

Davide Sola

Martin Kupp

<article-ideainbrief class="article-ideainbrief">
 <h4 class="ideainbrief-title">La idea en breve</h4>
 <div class="ideainbrief-contents">
  <h5>El reto</h5>
  <p>Muchas start-ups y nuevas empresas corporativas que crecen muy rápido nunca consiguen mantener la rentabilidad y, por tanto, la escalabilidad.</p>
  <h5>La idea</h5>
  <p>En una fase del crecimiento que a menudo se pasa por alto <em>-la</em>extrapolación-, las start-ups de éxito se aseguran de que cada nuevo cliente aporte ingresos adicionales e incurra sólo en un coste marginal: la clave de un crecimiento duradero y rentable. Durante esta fase, las empresas convierten el ajuste producto-mercado en el ajuste beneficio-mercado.</p>
  <h5>Para llevar</h5>
  <p>Para seguir creciendo, una start-up o una nueva iniciativa empresarial debe contar con una serie de recursos, como un enfoque de monetización probado, una estrategia para explotar los efectos de red y unos recursos de capital sólidos. También debe gestionarse como una organización "ambidextra" -capaz de explorar nuevos negocios a la vez que explota su negocio principal existente- y eliminar sistemáticamente las limitaciones internas del modelo empresarial que impiden el crecimiento.</p>
 </div>
</article-ideainbrief><p class="mag-icon-entrepreneurship-w30">Consideremos las historias de tres start-ups que parecían preparadas para el éxito.</p>

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<p>Many start-ups experience enormous popularity and runaway growth, but only a few go on to become stable giants. What separates them from the pack? They all go through a developmental stage called <em>extrapolation,</em> say three business school professors.</p>
<p>This stage isn&#8217;t part of traditional organizational theory, which holds that businesses begin in exploration mode (testing out hypotheses about how they&#8217;ll solve problems and learning whether people will pay for their solutions) and then move into exploitation mode (as growth slows and they fine-tune their business models to sharpen their advantage). But between those two well-known stages is the crucial extrapolation stage. During it, a company both explores and exploits. And most significantly, it works to ensure that each new customer brings in additional revenue while incurring only marginal cost&#8212;the secret to lasting, profitable growth.</p>
<p>A new enterprise needs multiple strengths to navigate this phase&#8212;such as a proven monetization approach, a strong go-to-market strategy, network and density effects, and capital. It also must systematically identify and remove internal business-model constraints on growth that could prevent it from achieving scale.</p>

The Overlooked Key to a Successful Scale-Up

<p>Muchas start-ups experimentan una enorme popularidad y un crecimiento desbocado, pero sólo unas pocas llegan a convertirse en gigantes estables. ¿Qué les separa de la manada? Todas pasan por una etapa de desarrollo denominada <em>extrapolación,</em> afirman tres profesores de escuelas de negocios.</p>
<p>Esta etapa no forma parte de la teoría organizativa tradicional, que sostiene que las empresas comienzan en modo de exploración (probando hipótesis sobre cómo resolver problemas y aprendiendo si la gente pagará por sus soluciones) y luego pasan al modo de explotación (a medida que el crecimiento se ralentiza y afinan sus modelos de negocio para afinar su ventaja). Pero entre esas dos etapas tan conocidas se encuentra la crucial etapa de extrapolación. Durante ella, una empresa explora y explota a la vez. Y, lo que es más importante, trabaja para asegurarse de que cada nuevo cliente aporte ingresos adicionales incurriendo sólo en costes marginales: el secreto de un crecimiento duradero y rentable.</p>
<p>Una nueva empresa necesita múltiples puntos fuertes para superar esta fase, como un enfoque de monetización probado, una sólida estrategia de comercialización, efectos de red y densidad, y capital. También debe identificar y eliminar sistemáticamente las limitaciones internas del modelo empresarial al crecimiento que podrían impedirle alcanzar escala.</p>

La clave que se pasa por alto para una ampliaci&oacute;n con &eacute;xito

Many start-ups experience enormous popularity and runaway growth, but only a few go on to become stable giants. What separates them from the pack? They all go through a developmental stage called extrapolation, say three business school professors. This stage isn’t part of traditional organizational theory, which holds that businesses begin in exploration mode (testing out hypotheses about how they’ll solve problems and learning whether people will pay for their solutions) and then move into exploitation mode (as growth slows and they fine-tune their business models to sharpen their advantage). But between those two well-known stages is the crucial extrapolation stage. During it, a company both explores and exploits. And most significantly, it works to ensure that each new customer brings in additional revenue while incurring only marginal cost—the secret to lasting, profitable growth. A new enterprise needs multiple strengths to navigate this phase—such as a proven monetization approach, a strong go-to-market strategy, network and density effects, and capital. It also must systematically identify and remove internal business-model constraints on growth that could prevent it from achieving scale.

La clave que se pasa por alto para una ampliación con éxito

Resumen.

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