Jeffrey F. Rayport

Davide Sola

Martin Kupp

<article-ideainbrief class="article-ideainbrief">
 <h4 class="ideainbrief-title">A ideia em resumo</h4>
 <div class="ideainbrief-contents">
  <h5>O desafio</h5>
  <p>Muitos start-ups e novos empreendimentos corporativos que crescem muito rapidamente nunca sustentam a lucratividade e, portanto, a escalabilidade.</p>
  <h5>O insight</h5>
  <p>Em um estágio de crescimento frequentemente negligenciado <em>-</em>extrapolação - start-ups bem-sucedidas garantem que cada novo cliente gere receita adicional e incorra apenas em custos marginais - a chave para um crescimento duradouro e lucrativo. Durante essa fase, as empresas transformam a adequação produto-mercado em adequação lucro-mercado.</p>
  <h5>O que levar</h5>
  <p>Para continuar crescendo, uma start-up ou uma nova iniciativa empresarial deve ter uma série de recursos disponíveis, como uma abordagem de monetização comprovada, uma estratégia para explorar os efeitos de rede e recursos de capital robustos. A TI também deve ser gerenciada como uma organização "ambidestra" - capaz de explorar novos negócios e, ao mesmo tempo, explorar seu negócio principal existente - e remover sistematicamente as restrições internas do modelo de negócios ao crescimento.</p>
 </div>
</article-ideainbrief><p class="mag-icon-entrepreneurship-w30">Considere as histórias de três start-ups que pareciam estar prontas para o sucesso.</p>

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<p>Many start-ups experience enormous popularity and runaway growth, but only a few go on to become stable giants. What separates them from the pack? They all go through a developmental stage called <em>extrapolation,</em> say three business school professors.</p>
<p>This stage isn&#8217;t part of traditional organizational theory, which holds that businesses begin in exploration mode (testing out hypotheses about how they&#8217;ll solve problems and learning whether people will pay for their solutions) and then move into exploitation mode (as growth slows and they fine-tune their business models to sharpen their advantage). But between those two well-known stages is the crucial extrapolation stage. During it, a company both explores and exploits. And most significantly, it works to ensure that each new customer brings in additional revenue while incurring only marginal cost&#8212;the secret to lasting, profitable growth.</p>
<p>A new enterprise needs multiple strengths to navigate this phase&#8212;such as a proven monetization approach, a strong go-to-market strategy, network and density effects, and capital. It also must systematically identify and remove internal business-model constraints on growth that could prevent it from achieving scale.</p>

The Overlooked Key to a Successful Scale-Up

<p>Muitas start-ups experimentam enorme popularidade e crescimento desenfreado, mas apenas algumas se tornam gigantes estáveis. O que as separa do grupo? Todas elas passam por um estágio de desenvolvimento chamado <em>extrapolação,</em> afirmam três professores de escolas de negócios.</p>
<p>Esse estágio não faz parte da teoria organizacional tradicional, que sustenta que as empresas começam no modo de exploração (testando hipóteses sobre como resolverão os problemas e descobrindo se as pessoas pagarão por suas soluções) e depois passam para o modo de exploração (à medida que o crescimento diminui e elas ajustam seus modelos de negócios para aumentar sua vantagem). Mas entre esses dois estágios bem conhecidos está o estágio crucial de extrapolação. Durante esse estágio, a empresa tanto explora quanto explora. E, o que é mais importante, ela trabalha para garantir que cada novo cliente gere receita adicional e, ao mesmo tempo, incorra apenas em um custo marginal - o segredo para um crescimento duradouro e lucrativo.</p>
<p>Uma nova empresa precisa de vários pontos fortes para navegar nessa fase - como uma abordagem de monetização comprovada, uma sólida estratégia de marketing individualizado, efeitos de rede e densidade e capital. A TI também deve identificar e remover sistematicamente as restrições internas ao crescimento do modelo de negócios que possam impedi-la de atingir escala.</p>

A chave negligenciada para um aumento de escala bem-sucedido

Many start-ups experience enormous popularity and runaway growth, but only a few go on to become stable giants. What separates them from the pack? They all go through a developmental stage called extrapolation, say three business school professors. This stage isn’t part of traditional organizational theory, which holds that businesses begin in exploration mode (testing out hypotheses about how they’ll solve problems and learning whether people will pay for their solutions) and then move into exploitation mode (as growth slows and they fine-tune their business models to sharpen their advantage). But between those two well-known stages is the crucial extrapolation stage. During it, a company both explores and exploits. And most significantly, it works to ensure that each new customer brings in additional revenue while incurring only marginal cost—the secret to lasting, profitable growth. A new enterprise needs multiple strengths to navigate this phase—such as a proven monetization approach, a strong go-to-market strategy, network and density effects, and capital. It also must systematically identify and remove internal business-model constraints on growth that could prevent it from achieving scale.

A chave negligenciada para um aumento de escala bem-sucedido

Resumo.

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