Lo que los Rainmakers de hoy hacen de forma diferente

El memorándum de autoevaluación es un ritual anual en el bufete global Baker McKenzie. En la mayoría de los bufetes, las autoevaluaciones de fin de año consisten en las perspectivas de los honorarios sobre su propio rendimiento, pero Baker McKenzie hace las cosas de otra manera. Pide a sus socios que no se limiten a informar sobre sus propios logros, sino que también señalen casos concretos en los que han colaborado con éxito con sus colegas, por ejemplo, presentando a sus clientes a otros socios con diferentes áreas de especialización. El bufete espera que sus socios expongan a los clientes su amplia gama de servicios y establezcan nuevas relaciones, y en el proceso aumenten los ingresos. "La colaboración es crucial para Baker McKenzie", afirma Colin Murray, director ejecutivo de la firma en Norteamérica.